Aanvankelijk zouden Rittal en Underwriters Laboratory International (Netherlands) drie themadagen over toegang tot de Noord-Amerikaanse markt houden. Inmiddels zijn dat al meer dan tien goedbezochte bijeenkomsten. Nogal wat bedrijven hebben moeite met de Amerikaanse regeltjes. Amerikanen denken namelijk heel anders over het inrichten en beveiligen van elektrische installaties dan Europeanen.

"Het gaat niet om beter of slechter. Het gaat niet over kwaliteit. Het gaat over de normen. Een Amerikaan kijkt eerst naar het UL-merk, net zoals een Europeaan eerst naar het CE-keurmerk kijkt", houdt Wallerbos zijn gehoor voor. "U moet zich daar niet tegen verzetten, maar het gewoon accepteren. Discussiëren heeft geen enkele zin: als uw paneel niet aan de Amerikaanse normen voldoet, mag uw klant er geen spanning op zetten. En hij zal u aanklagen en schadevergoeding eisen."

In de loop van de themadag blijkt echter, dat goed opletten en strikte toepassing van de normen acceptatie op de lucratieve Amerikaanse markt sterk bevordert. Wie eenmaal de Amerikaanse logica en systematiek door heeft, zal ervaren dat die zeker niet moeilijker hoeven te zijn dan het Europese systeem (o ja, Amerikanen accepteren CE-keur niet).